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太阳城娱乐网站2138 - 亚马逊IPI新指标下的准备和应对策略

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太阳城娱乐网站2138,在卖家中心的平台政策通知中,亚马逊对卖家fba库存的ipi指标进行了更新,从2020年1月1日起,亚马逊美国站的仓储限制ipi达标值将会提高到400(之前为350),也即卖家只有在ipi指标高于400,才可以拥有无限制的库容,而如果低于这个值,既会导致账号被亚马逊限制fba发货总量,还可能会因为已存在fba的仓容过多而产生超容费。

相信有被收取过超容费的卖家都能感受到被收费的那种痛。

按照亚马逊的规定,超容费的核算公式如下:

超额库容费=(现有库容-给予库容)*月仓租超额费每立方英尺10美元

之前就曾有卖家反馈,因为自己运营失误,多sku铺货,发到fba仓库的库存过多,而多sku又无法集中打造,造成ipi分值低于350,被亚马逊收取超过1万美金的超容费,卖家说,看到账单时,真是欲哭无泪。

而这次新规的调整,ipi分值提升,可能又会有一批卖家因此而受到影响。

如今距离新规实施只有两个月的时间,对于卖家来说,我们只有在接下来的两个月里做到“把握库存+快速销售”,才可能避免被限容,避免产生超容费。

在把握库存方面,我的建议有两点:

一、以小批量多批次的方式发货。运营上不要盲目乐观,根据销量情况进行发补货安排,既可以避免动销率低导致的ipi分值下降,又可以加快资金周转率;

二、精品化选品,精细化爆款打造。亚马逊的运营,更适合精品和爆款打造模式,如果盲目铺货,多sku之下,必然有卖不动的产品,而库存卖不动就会拉低ipi分值,必然会把自己账号带入不良的状态。而精品化选品之后,如果能够努力推动产品的销售,提高动销率,既可以化解ipi分值低的问题,还可以培养出爆款,让运营变得更简单。

在快速销售方面,我的建议是,以爆款打造为运营的核心目标,从选品开始就充分评估打造中的各种要素,精细化筛选;产品选定后,对listing进行尽可能完美的优化,在listing优化上,要牢牢记住,“对于消费者来说,listing就是产品本身”,不放松任何listing细节;运营上,产品上架,要利用一些资源和手段,比如早期评论人计划、优惠券、秒杀、站内广告等等,推动产品的销售,当然,最好也可以结合我经常讲的“螺旋式爆款打造法”来实现快速打造爆款的目的。

而对于当前账号的ipi值偏低的卖家,我的建议是要采取以下方法来应对:降价促销。

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