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澳门奥博集团登录网址 - 解锁Vivo进军印度五年成功之道

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澳门奥博集团登录网址,中国手机厂商出海的步伐如火如荼,东南亚,南美,欧美等地,都已经有了中国手机的身影。但谈到中国厂商的出海,印度是绕不开的一站。

不仅仅因为中国厂商在这里的份额很高,也因为作为人口大国,印度市场的发展空间和前景更大。

今年是vivo进入印度市场的第五年,按照第三方数据,vivo在印度市场的份额达到了15.2%,排在小米和三星之后。

如果以五年为维度,这似乎是一份不错的成绩单。

从我们坐落在古尔冈的酒店驱车几十公里,绕着印度首都新德里东南外围小半圈,便可通往坐落在卫星城诺伊达工业区的vivo制造工厂。

即使是对于从中国大城市来的人来说,这里仍然充满神秘。

在印度当地,这里的贫富差距确实很大: 公路北侧的五星酒店金碧辉煌背倚超级商场,操着流利英语的印度小哥献上国际级的服务。 而50米开外的公路南侧,印度语席卷着围满人群的衣服裤子地摊位,带有强烈古朴的民情。 但即便如此,越来越多的中国厂商喊着“十年前的中国”口号涌向印度市场。

在印度,确实有很多其他市场地区不可比拟的地方,这里藏着很多国际化的秘密。

在大巴车2小时后到达vivo制造工厂时,我们有一些时光错落的恍惚感。

只不过,这一路上少了很多高架桥和高速公路,多了沿途更原生态的风景。 这一路上,我们带着好奇――为什么来印度制造手机?这里的配置和vivo在东莞长安镇工厂基本一样: 先进的流水线,差不多的组装流程......在厂区内,满是从中国发来的手机元器件、零部件。

不同的是员工都换成了印度当地人。

手机、零部件供应、加盟商,甚至是“本分”文化,从中国舶往印度。

在这座vivo工厂生产出的手机盒子上,写着“made in india”。

“我们自身也很清楚,我们的在印度的第1个5年更多的是说怎么活下来。 ”vivo印度国家公司ceo陈志涌在总结过去5年的时候,给出了一个非常谦虚的答案。

已经在印度市场打拼十几年的陈志涌,早已熟谙当地习惯风俗,学会了理解和尊重当地文化。

5年时间,他带领团队从5个人发展到近万名工作人员,让vivo在印度从零品牌知名度到近百分之百知名度;门店发展到7万多家,市场份额占据全印度第三,在印度站稳了脚跟。

今年12月13日,vivo印度举办了5周年庆典。

“沈总说,过去5年我们在印度度过了生存的阶段,接下来5年,我们将更多思考怎么引领,甚至突破以前在国内都还没有做过的尝试。”陈志涌向网易科技等媒体表示。

最新行业分析机构的数据显示,2019年二季度,vivo市场份额15.1%,排名市场第三(idc数据),而vivo在印度线下的营业额份额21.2%,排名第二(gfk数据)。

现在在印度年轻人心中,vivo已经算是首选的手机品牌之一。 但确实少有人知道vivo在印度那段痛苦的经历。

据 了解,vivo 2011年正式进入智能手机领域,2014年进入印度市场。

2014年进入印度市场那一年,vivo在中国发布xshot系列。

“首先遇到的问题就是并没有什么人知道这个中国品牌。 ”陈志涌在回忆vivo初入印度市场时说到。

加入vivo印度之前,陈志涌已经在印度工作了17年。

通过小的门店扩展到小的经销商,vivo逐渐打开了局面。

“其实第一个5年真的是怎么生存下来,这真的是一个摸索和探索的过程。 ”陈志涌说。

在中国,vivo已经建立起强势且健康的经销商模式。 但在印度,vivo首先遇到的问题就是大的经销商拒绝合作,于是陈志涌的团队把目标先放在小的门店上。

2014年逐渐打开局面之后,2015年vivo开启了“印度制造”的本地化生产,vivo是第一家在印度设厂的中国手机厂商。

2018年,vivo开始为当地购置土地设厂,同年,smt贴片产线迁移印度。

在走访的vivo印度smt产线,大量零部件来自于中国。

印度当前处于一个快速增长的阶段,年轻人的占比很高。

印度有70%的人口是在35岁以下,“vivo在刚开始进入印度的时候首先瞄准的是线下市场,因为我们相信线下市场能够带来品牌最重要的东西就是信任度和口碑传播,所以我们会在线下做很多的投放。 ”印度品牌战略总监nipun对提到。

nipun加入vivo印度已经三年,在来到vivo之前,他在三星工作。

通过这种更线下,更本土化的策略,vivo如今在品牌认知度上已经达到了百分之百。

当然,在渠道方面vivo也进行了本地化管理,而不是照搬国内模式。

“我们在建立了充足的品牌认知度之后,在一些更细化的品牌指标当中也取得了比较好的成就,比如说从年轻人的品牌,在拍照领域方面也是非常有很高的品牌认可度。 ”nipun说。

他认为,在过去的5年中,自拍拍照作为第一个比较显着不同于vivo china的一些产品策略。 而第二个是外观,因为印度的消费者更倾向于非常多彩的产品外观,所以vivo会在产品外观设计的时候,比如颜色和纹路方面,根据印度消费者的喜好去进行调整。

“他们希望自己的照片能够更亮,希望自己能够更白。 ”所以vivo在产品拍照这一块的定义,朝着印度消费者进行了一些调整。

据了解,vivo在1500元(15000卢比左右,印度人平均工资也在这个水平)价位段以下有y系列,在1500元价位段以上有s系列和v系列,s系列主要是在1500元到2000元价位段,旗舰系列是2000元以上价位段的v系列。

实际上,从自己的理解来说,vivo在中国得以成功的方式不仅仅是产品、研发、营销,甚至是本分,其实它完成了非常好的利益分配机制。

和中国类似,vivo印度文化当中有四个非常重要的利益方,合作伙伴、股东、消费者和员工。

在刚刚过去的vivo印度五周年活动中,vivo提到要在接下来的5年甚至更长的时间内,不仅仅是一家手机的企业,在未来vivo更多的是一家科技企业。

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